柏威斯门窗 让客户记住你

   想要获得客户更多的信息就得靠提问，记得刚开始做销售的时候，对提问也没什么感觉，总是东问一下西问一下，有时候把自己和客户都问糊涂了，导致客户拜访的效果也特别不好，那如何正确的提问才能有思路，有逻辑，有结构了？今天给大家介绍一个提问的万能小工具，黄金三问。所谓的黄金三问呢，就指的是一个w加一个y加一个号，它可以帮你有效深入的了解客户的需求，以及需求产生的原因和背后的动机。我给大家举个例子啊，比如说你想了解客户选择供应商的标准，你可以这么说，大哥或者大姐，你们选的供应商都是什么标准啊？你们最看重的是什么呢？之所以看重这一点，有什么具体的原因吗？那这次选择供应商具体会如何操作呢？你看，通过这四个问题，你就可以把客户选择供应商的标准搞清楚了。所以黄金三问可以应用的销售场景非常的多，如果你能正确的掌握，并且能灵活运用了，你就能获取更多的客户信息。你学会了吗？

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