柏威斯门窗 告诉客户品同质化严重

  出去跑业务经常会听客户说，你们的产品和竞争对手一模一样，服务也差不多，为什么你们价格比他们还要贵50呢？听到客户这么问，大部分业务当时都会愣住，不知道该怎么回答，气氛还特别尴尬，该怎么办？其实像这种情况在销售过程中很常见的，因为现在的产品同质化严重，大家的服务也都差不多，所以客户对产品的价格格外在意，处理的不好就容易失去客户。今天呢给大家分享一个。回答框架：你可以这么跟客户说，大哥或者大姐，谢谢你能告诉我这个情况。除了价格之外，你对产品还有其它的顾虑吗？一般客户听你这么说，很有可能还会告诉你其他的原因。你在紧接着问客户，如果我能解决这些问题，你能跟我签约吗？你这样做的话，既不用费力跟客户解释，又能找出客户拒绝你的真正原因。你学会了吗？遇到这种情况，你会怎么回答客户呢？可以补充说明一下。

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